请双击输入文字

  • 1
  • 2
新闻动态/NEWS
网络时代,石材经销商还有存在价值吗?
2019-11-12
来源:未知
点击数:  554        作者:未知
  • 最近,不少石材矿主都忙着建自个的B2B途径。他们把“扁平化”、“ 削减层级商”、“ 下降中心本钱”等术语挂在嘴边,扬言要消除中心环节,把商品直接卖给消费者。
    就像那句“没有中心商赚取差价”标语所透露出的信息那样,自古以来,人们就把经销商及同性质的生意、小贩、中介、生意视为吸血鬼,恨不得斩尽杀绝。
    【经销商的存在价值】
    但经销商却一向存在,究其原因,能够从现代推行学之父科特勒大师《推行办理》里著名的“经销商经济效果图”找到答案。
    从榜首张图能够看到,假如从生产者直接到消费者,那三个生产者各自触摸三个顾客的话, A系统的买卖联络多达9次。而第二张图,当三个生产者把商品都交给一个分销商,由经销商直接面临3个顾客后,B系统的买卖联络只有6次。
    由此可见:经销商持久存在有其独特价值,他让杂乱的商场买卖环节很多削减,然后大幅下降买卖本钱。没有经销商,商品的“最终一公里”将走得无比困难且贵重万分。
    【那些踢掉经销商的事例】
    电商扁平化途径,真的能够绕开经销商创造销量奇观?先看一个流血的事例:
    (1)近三年来,在休闲食物电商领域里,风头最盛的莫过于百草味、三只松鼠两大品牌。两家的电商出售额都是年均增加数亿,其中,三只松鼠至今仍深陷亏本泥淖,盈利遥遥无期。
    (2)百草味则变成食物电商榜首并购案中悲催的被收买一方。挖苦的是,百草味在京东等电商途径, 13、14两年的经营收入分别为:2.29亿元、6.12亿元,净赢利却是:-10.47万元、-645.79万元。更挖苦的是,2010年,百草味关掉线下一切店肆全部转型电商后便不断亏本。直到2014年从头开展40多家线下经销商,并铺设很多门店后,才于次年实现久别的获利。而其在电商扁平化途径,本钱远比想象的来得高:近三年首要本钱开销为途径推行费用、途径佣钱及快递费,占出售本钱的69.8%。
    【自建途径只能找专业的石材电商途径】
    许多矿主都寄希望于建造自个的电商扁平化途径,以独占全产业赢利。但石材的特性,注定它不便运送与展卖,而商品会集的矿山又都环境恶劣,如大面积建造展现店馆,等于全盘接下经销商的投入;自立建造途径后,又会面临着推行、寻觅精准客户带来的巨额广告投进费,为了拉单与洽谈,还得出资创立一支事务团队……
    就像那个隐士想喝自家产牛奶的故事:为这个目的,他不得不养一头牛,然后是请个牧童、为牧童盖间房子、每月付出牧童的薪酬与伙食费……最终一杯自家牛奶,可远比跟山下老农买的贵多了。
    所以,石材公司要想依托电商化的途径,除非是福建石业的石材贸易网这么的石材职业专业途径,才干专业的全部的协助各种石材公司和石材矿山非常好的开展事务!
    【拥抱大经销商也是矿主的选项之一】
    说了这么多,本来就一句话:即便是互联网年代,石材矿主更要借力大经销商来开疆拓土。这是由于:
    (1)大经销商本就有极强的途径拓展才能。更有才能在原有途径基础上,以“互联网 ”的思想,帮石材矿主拓展网络出售途径;
    (2)大经销商有着更丰厚的商场认知,能够为石材矿主的商品进行商场细分,推进石材矿主从商品多样化,进入商品结构细分、经营方法多样化新时期。
    (3)大经销商拓建新型石材超市行将变成未来干流,与之联盟,石材矿主的商品,能以更多样的形状,更物美价廉的方法抢占商场。
    (4)此外,大经销商还有才能参加到石材矿主的品牌楼、旗舰店、展现厅、石材体会馆等建造,为石材矿主建立品牌、保护品牌供给合力,与石材矿主一起展现商品、把握定价权,提高职业准入门槛。
    (5)别的,大经销商拥有更优的诺言,非常好的付出才能,更易受消费者信赖。有利于石材矿主的资金安全敏捷回笼,并推进石材矿主商品的宣扬与建造。
    (6)在拥抱大经销商的一起,矿首要对小经销商有勇士断腕的勇气。很多血淋淋的事例都证明了,放任过多小经销商粗野成长,必将堕入价格战。而最终受伤者必定是矿主及其商品。
    今日,社会化大分工是年代的显著特点,协作是共赢的干流形式。矿主假如挤掉经销商,等于是在自断手足情况下,孤军独战闯入竞赛激烈的虎狼之地,独揽一切本钱与风险,应战很多生疏的伟人。这种少同伴、多工作量的晦气情况下,即使算盘拨得山响,最佳的成果也不过是像百草味那样,敏捷上升后敏捷陨落。
    所以矿主们,你们既要走电商扁平化的道理,也不要踢掉经销商,只有这2个同伴携手开展,才干把石材矿山的石业做好做大! 

公司名称:云浮市庆财利石材有限公司             公司地址:广东省云浮市云城区河口街田心村委新丰岗(庆财利石材)

公司网址:www.lysc1688.top                        联系电话:0766-8217998

电子邮件:396329347@qq.com

粤ICP备19144598号